Säljutbildning och ledarutveckling för B2B
Fler affärer. Nöjdare kunder. Samma säljare.
Efter 26 år inom bank, försäljning och ledarskap vet jag en sak: säljaren som slutar övertyga och börjar förstå kunden gör fler affärer. Det kräver inte fler tekniker. Det kräver nya beteenden.
Det här är för er som
Har full kalender, men får inte resultaten
Aktiviteterna finns. Möten bokas. Samtal rings. Kunder träffas. Ändå står siffrorna still. Problemet sitter sällan i antalet aktiviteter, utan i vad som händer inne i dem.
Har köpt utbildningar förr, och sett effekten rinna ut
Energin var hög i tre veckor. Sedan var alla tillbaka i gamla spår. Utan uppföljning och chefer som håller i försvinner det mesta av en utbildningsdag.
Vill ha beteendeförändring, inte inspiration för stunden
En bra dag är lätt att köpa. Ett bättre år kräver att någon arbetar med vanorna, samtalen och tankarna bakom dem. Det är där årsmålen avgörs.
Känner ni igen er? Då är mötet väl investerat.
Det har varit otroligt inspirerande att få jobba med Nina. Hennes professionalism, driv och förmåga att sprida energi och glädje till människor omkring sig är verkligen något utöver det vanliga.
Jag arbetar med
Försäljningschefer
Som vill att teamet förstår varför de gör som de gör, och omsätter det i bättre kundmöten och starkare resultat.
VD och ledningsgrupper
Som vill ha en förutsägbar försäljning, nöjdare kunder och resultat som håller över tid.
HR och kompetensutveckling
Som vill investera i utveckling som faktiskt syns i beteenden och resultat.
Min metod
Tre världar. En metod.
Försäljning. Ledarskap. Mindset.
Tre områden som oftast behandlas var för sig, men som i verkligheten hänger ihop. Min metod förenar dem.
Försäljning, Människor köper när de känner sig förstådda, inte övertalade.
Ledarskap, Trygga människor vågar tänka själva, ta initiativ och misslyckas. Det är då utveckling sker på riktigt.
Mindset, Tankar styr känslor. Känslor styr beteenden. Rätt beteenden skapar resultat.
Från kassa till Sales Manager. Varje roll i kedjan, inifrån.
Ett upplägg. Tre längder.
Inspirationstimmen
För konferenser, kickoffer och ledningsgrupper. En timme som ger nya insikter om människan bakom beteendet. På plats eller via Teams.
Halvdagen
Föreläsning och workshop kombinerat. Teamet får både förståelsen och de första verktygen att träna på.
Heldagen
Hela metoden. Säljpsykologi, kommunikation och beteendeförändring med praktisk träning genom dagen.
Alla format anpassas efter er verksamhet, era kunder och det ni vill förändra. Investeringen beror på format, antal deltagare och omfattning.
Ledarspåret
En utbildningsdag skapar insikt hos teamet. Om insikten ska bli nya beteenden krävs att cheferna vet hur de följer upp, coachar och håller i när vardagen kommer tillbaka.
Halvdag för ledningsgrupp eller chefsgrupp, i anslutning till teamets utbildning eller separat.
Alla priser anges exklusive moms.
26 år i affären.
En livstid i människan.
Jag har arbetat som rådgivare, chef och Sales Manager i en av Sveriges mest konkurrensutsatta branscher. Utbildat omkring tusen personer. Utvecklat hundratals medarbetare och ledare.
Det som fascinerat mig mest är att skillnaden mellan ett högpresterande team och resten sällan handlar om kompetens. Den handlar om självbild, mod, vanor, och om de osynliga sanningar människor bär med sig om sin egen förmåga.
Därför vidareutbildade jag mig inom NLP, beteendeförändring och kommunikationspsykologi.
Därför vill jag förändra hur Sverige ser på försäljning.
Alltför länge har försäljning handlat om att övertyga, argumentera och pusha. De bästa affärerna skapas inte så. De skapas när någon lyssnar, förstår behovet och hjälper kunden att fatta rätt beslut.
Kunden får en bra lösning. Företaget får ett bättre resultat. Det är därför jag skapade min metod.
Och jag bryter ner det komplicerade till konkreta steg som går att börja med redan måndag morgon.
Vanliga frågor
Investeringen beror på format, antal deltagare och omfattning. En inspirationstimme ligger betydligt lägre än en heldag med workshops, och priset påverkas också av om ni vill ha ett eget spår för cheferna eller uppföljning efteråt.
Det beror på vad ni vill förändra. En timme skapar nya insikter och passar konferenser och kickoffer. En halvdag ger både förståelsen och de första verktygen att träna på. En heldag krävs om ni vill hinna med praktisk träning i verkliga kundsituationer, och det är där beteenden faktiskt börjar förändras.
Säljare, rådgivare och kundansvariga i första hand. Men effekten blir betydligt större om cheferna också är med. Det är de som avgör om det nya lever vidare när vardagen kommer tillbaka, därför finns Ledarspåret som ett eget format.
Ja, och det är en förutsättning. Innehållet utgår alltid från era kunder, era erbjudanden och de säljsituationer ni faktiskt möter. Metoden är densamma, men exemplen och övningarna är era.
De flesta lär ut hur. Jag börjar med varför. Kunskap är sällan problemet, de flesta vet redan vad de borde göra. Det som avgör är vad man tror om sig själv, hur man kommunicerar och om man vågar vara närvarande i mötet i stället för att köra sitt manus. Därför arbetar jag med säljpsykologi och beteendeförändring, inte bara teknik.
Både och. Jag arbetar över hela Sverige och åker gärna ut, en utbildning på plats gör något som en skärm inte gör. Inspirationstimmen fungerar också bra via Teams.
Det är den viktigaste frågan. En bra dag är lätt att köpa; ett bättre år kräver att någon håller i. Därför finns Ledarspåret för cheferna, som ger dem verktygen att följa upp och hålla i över tid.
Kontakt
Vi pratar om var ni står idag, vart ni vill, och om jag är rätt väg framåt för er. Inget säljsamtal, jag ställer frågor, ni får svar, och sedan vet vi båda om vi ska gå vidare.